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Google AdWords: 谷歌广告投放的排名和价格到底是怎么来的?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-22      浏览量:0
Google对于自己的定位其实是有清晰认

Google对于自己的定位其实是有清晰认知的。

他们既是一个卖广告的平台,同时自身也是一个产品。Google对这一点的认知是非常清晰的,所以他们平台出现的广告是会同时以客户和用户双方的体验来衡量排名。

举个例子,在通常模式下,我们卖广告是看客户的出价,出价越高,排名越高。

像上面这个图上的出价,如果按照一般的情况下来说,就是蓝色客户的排名最高,绿色其次,然后往下。

但在Google AdWords的系统里,不是这样的。Google用来评估你的广告排名的主要是三个影响因素:你愿意出的价格(Bid)、你的广告网页内容质量(Quality)、你网页的展现形式(Format Impact)。

先来说内容质量(Quanlity)

每个用Google AdWords的都能在看后台看到自己的Quality Score(质量分数),但看不到竞争对手的分数。然后这个分数主要的评估方式是你想买的关键词和你要导向的网站的关联性,关联性越强,分数越高。

一般来说,点击你的广告网页后会进去一个页面。如果一个页面跟你买的关键词是息息相关的,那Google就会在系统里给你这一项打高分。这里主要有三个影响因素:跟关键词相关的原创信息(举个例子,你买的关键词是“靴子”,然后你引导去的网站首页就有靴子的图片、文字介绍等等,分数就比较高)、容易使用(网页的每一个地方链接到另一个地方,顾客使用的时候一看就明白,使用起来方便)、透明性(你的商业模式是不是好理解?你会怎么用客户的个人信息?网站安全性如何?)。

当然了,除此之外,Expected clickthrough rate(点击率)也会影响你的Quanlity Score。Google会考虑广告的转化率,简单来说就是让用户投票。如果你的广告出现了,但点击率很低,那么就说明大家对你的广告没有兴趣or你的广告很烂,这就会降低你的Quality Score,从而影响排名。

再来说一下展现形式(Format Impact)

具体来说就是你的内容做的好不好看,清不清晰等等。Google会评估你整个网站制作的水平排版等,给出一个分数。或者是商品的话,会评估整个商品是不是有图片,图片下面是不是有说明,可以点击的内容等等。

讲完影响因素,我们再回头来用一开始的价格做例子,看一下quality score和format impact对他们的影响。

可以看到,如果在这样的情况下,Google的系统里,蓝色客户的排名得分最低,黄色最高。

按排名得分重新排的话会是这样的:

而这时候,蓝色客户会由于得分过低,被Google系统判定不能出现在广告里。

最后再来看一下,Google会怎么收钱,大家都知道Google的收费方式来自于点击转化率,即你点一下才会收一次的钱。但Google收的钱也是经过计算的。还是拿上面的例子来举例:

黄色客户排名第一,他的出价是$2,但Google每次只收它$1.73,这个价格是经过计算的。怎么算呢?就是算出基于它的质量分数和展现形式分数,它要超过第二名需要付的最少的钱,在这里就是$1.73。

所以说,如果你想在Google上投广告,光人傻钱多是没有用的。你要提高自己的Quality Score和Format Impact,这样比起光出钱会有效得多。

我认为,Google AdWord对于一个良性的互联网生态系统的理解是正确的:搜索的用户想要看到跟正好满足他们搜索需求的东西,客户也希望自己吸引来的人是精准投放的,而Google希望用户和客户都有好的搜索体验,所以他们都会继续用这个产品。三赢。

在互联网,营造一个良好的生态模式是非常重要的,是长期发展的关键,也是值得大家学习的。